2022年厨电新品类竞争升级，华帝集成灶为何赢得经销商青睐？

2022年，在传统厨电增长乏力的行业大背景下，集成灶仍然保持着两位数的增速。无可争议的是，厨电市场进入增速“换挡期”，增长点来到了集成灶这个新风口。从趋势上来看，集成灶在未来依然会保持快速发展的向上态势，还有大量红利等待释放。

各大品牌的竞争，自然而然聚焦在这个从众多厨电细分领域中脱颖而出的新赛道。这一点，从“方老华”这三座谈及厨电行业避不开的高山齐齐加码集成灶便可见一斑。而这其中，尤以华帝先人一步，早于另两大巨头抢滩集成灶市场。

2021年，华帝集成灶业务营收同比增长201.70%，成为公司年度增速最高的品类。到目前，全国华帝集成灶专卖店已近400家。可以说，华帝在厨电品类竞争升级的当下，已然占据决战未来的优势位置。

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厨电巨头光环

尽显高端市场强大统治力

集成灶赛道烈火烹油，入局品牌良莠不齐，其中更不乏“裸泳”的品牌。而华帝从小型燃具公司成长为“厨电三巨头”之一，深耕行业三十载，多次获得“中国品牌价值500强”官方认证。无论是其在业界的影响，还是品牌在市场的认可度都有目共睹，于经销商而言自然是上上之选。毕竟有品牌背书，即便布局集成灶时间不长，也足以快速获得用户信任。

此外，采用“农村包围城市”战略的集成灶品类目前虽然扎根三四线城市，但是随着行业的发展，一二线市场是各方都无法回避的必争之地。对于主宰这一市场的高净值消费群体来说，他们显然对品牌与产品品质有着更高要求。

在高端厨电领域，华帝一直是TOP级选手。华帝年报指出，中高端产品的销售增长是其2021年业绩提升的主要驱动力。根据奥维云网（AVC）提供的监测数据，2021年线下市场，华帝品牌中高端、高端灶具、烟机、洗碗机销售额占比分别同比提升1.57个百分点、4.48个百分点、3.87个百分点。而今年上半年华帝集成灶参与行业首个《智能集成灶》标准编制工作，再次证明了华帝在高端厨电的统治力延展到集成灶领域。在此背景下，对于终将决战高端市场的集成灶品类而言，选择拥有技术积累和品牌认知双重优势的华帝可谓赢在起跑线。

2022年，华帝换标明志、官宣Z世代人气偶像欧阳娜娜为品牌代言人、提出“认真生活”全新品牌主张，完成品牌年轻化、时尚化转型。同时，自5月之后强势登录高铁媒体，在杭州、长沙、南京等多个重点城市高铁枢纽站点进行广告投放，利用高铁对高端人群无可比拟的聚客效应，将华帝集成灶“好用好看好清洁”的全新产品理念植入消费者心智。

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三好产品+扶商体系

华帝集成灶进入全面爆发阶段

以华帝这样的巨头体量，当其决定在这场品类升级大战中全力以赴时，所展现出来的往往是雷霆之势。于是，我们看到巨头光环之外，华帝自建独立生产线、专业团队操盘集成灶业务、构建全新渠道体系，正是这火力全开的姿态和释放出的强大品牌实力，让经销商看到了品牌的决心，也再一次坚定选择。

值得一提的是，华帝发布了多款聚焦产品的良好性能、提升产品的功能美学、保持产品表里如一的洁净的“三好”集成灶产品，其中搭载华帝拳头技术鸳鸯灶的系列产品已经上市即收获大量好评。强悍产品力无疑是华帝打动在商业社会中练就“火眼金睛”的经销商们的“杀手锏”。

而最终让经销商们放心选择华帝的临门一脚，正是源于华帝九大加盟政策打造的帮扶到位的终端体系。具体来看，不仅有开业帮扶支持、门店建设支持等“开店扶上马”政策，帮助经销商快速起步；更通过市场培训支持、运营督导支持帮助经销商实现“经营坐稳鞍”，进入良性平稳运转状态。与此同时，广告推广、仓储物流、售后服务、信息系统等品牌日常全链路保姆式服务，润物无声全方位保障经销商完成最终的销售目标。

尤其值得一提的是，华帝严格实施“一市一县一店”的区域市场保护制，充分保障经销商的利益。也正是华帝坚持与经销商共赢的模式，在原有的渠道之外迅速构建了一个全新的渠道体系。今年以来，华帝通过逐城而行、每月两场的频次举办招商会，以惊人的速度扩大规模，建立起优质的线下渠道网络，进一步推动华帝集成灶进入全面爆发阶段。

结语

“站在现在看未来是本能，站在未来看现在是本事。”这句话道出了很多商业社会的成败。未来取决于眼下抉择，面对集成灶市场这个确定性极强的市场，华帝踩准风口率先发力，开启了品牌跃迁的快速通道。

同样，这也是考验有志于集成厨电赛道的经销商们远见卓识、勇气和魄力的时候。能否抓住厨电产业链优化调整、产品生态圈持续扩大的时间窗口完成自我事业的腾飞，就在于当下的选择。

（图文来源：厨电新观察公众号，侵删）