金牌家居｜低成本加盟，存量时代“小店模式”成为行业新风口

泛家居行业正经历着深刻的变革，中国经济步入存量时代，新房流量收窄，存量房占比上升，流量日益碎片化，获客成本持续走高，家居行业高度内卷。传统模式不再适应时代的发展，新战略、新模式、新业态不断涌现，在变化中迈向新格局。其中，家居零售市场则呈现出“零售门店小型化和社区化”的显著趋势。

面对行业发展困境，金牌家居积极拥抱市场变化，全面推出140渠道战略，以“门店、家装、拎包、局改、线上营销”等全渠道布局赋能门店业务增长。并顺应市场趋势推出“小店模式”，以轻投资轻运营的合作路径加速渠道变革和下沉市场布局，完成潜在客户的深度触达，更高效拓展业务，提升市场竞争力。

近年来，一二线城市家居市场逐渐饱和，家居品牌纷纷加速渠道变革。存量市场下，企业除了不断推出新品以外，渠道下沉才有更多机会。随着城市更新、老旧小区改造等政策的出台，为家居行业提供了巨大的增量空间。

消费者对便捷、个性化的家居焕新需求显著提升，尤其注重“最后一公里”的服务体验。局改小店模式依托地理位置优势，能够快速响应消费者家居装修和焕新需求，形成差异化竞争力。

局改小店模式贴近社区街道，便于提供家居装修、旧房改造、局部焕新、快速维修等“最后一公里”服务，可以更好地适应越来越碎片化的家居消费需求，由此形成高复购与口碑传播。并可依托品牌的针对性促销内容，如小区样板房征集、老介新奖励计划、团购专场等活动，强化消费者下单动力，缩短决策链路。

下沉市场覆盖超6.47亿人口，拥有庞大的人口基数和巨大的消费潜力，麦肯锡预测，到2030年中国超过66%的个人消费增长将来自下沉市场。随着基础设施的不断完善和居民收入的稳步提升，其消费结构正经历着从品质化、多样化消费的深刻转变。并在以旧换新利好政策的消费拉动下，市场活力持续增强。

根据国家统计局的数据，城乡市场同步发展，上半年城镇消费品零售额213050亿元，同比增长5.0%；乡村消费品零售额32409亿元，增长4.9%。县乡市场消费活力持续增强。上半年，包括镇区和乡村的县乡市场规模占社会消费品零售总额的比重为38.9%，占比较上年同期提高0.1个百分点。

此类门店可快速嵌入社区或乡镇商圈，灵活适配本地需求，避免传统大店的高租金和高运营成本。由于投资门槛低，回本周期短、风险可控的特性，投资者可轻松入行，对于创业者试水也更加友好。

金牌总部通过亿万级全域流量覆盖，线上线下打通，塑造强大的品牌势能，赋能小店加盟商流量获客和转化。从选址建店到运营全程陪跑，提供标准化运营体系及培训支持，降低经营难度，成功经验可复制。

通过数字化管理工具，从获客引流、店面运营、方案设计、物流配送、安装服务、场景体验等全流程环节帮助门店降本增效。并通过供应链整合能力保障成本优势和交付品质，从而保障加盟商的利润空间和可持续发展。

存量时代，小店模式在宽松政策和市场环境下，适应市场需求，成为行业的一种流行趋势。但也不意味着大店模式将被放弃。大店和小店之间不是非此即彼，而是互相配合、互相联系。

小店模式可以作为企业销售网点的“触点”，而大店也可以成为小店背后的产品和服务的支撑。但无论市场如何变化，对于意向加盟者而言，选择金牌家居头部定制品牌，可借助品牌强大的品牌势能和成熟的运营模式，快速抢占市场赢得发展先机。