没有“国补”加持的家电厂商靠什么在市场抢单？3大策略必知！
2025年下半年家电市场竞争大幕已然拉开，摆在众多厂商面前的核心命题是：没有国家补贴政策支持后，如何实现市场突围？
市场现状：两类厂商面临生存困境
市场现状显示，自2023年9月至2024年6月期间，部分未能享受补贴政策的厂商正面临严峻挑战：市场竞争力持续下滑、销售渠道受阻、生存空间被头部企业不断挤压。
据观察，受困厂商主要分为两类：一是因产品竞争力不足、渠道体系不完善或经营资质缺失而与补贴政策失之交臂；二是虽具备补贴资格，但受制于产品滞销、终端动销乏力等问题，难以有效转化政策红利。
政策研判：补贴退坡下的长期应对策略
其一，要清醒认识到家电补贴政策具有长期性特征。以旧换新财政补贴将持续至2027年，期间虽可能有政策微调，但通过财政手段刺激消费的大方向不会改变。对于长期无法享受政策红利的企业，建议及时评估经营风险，必要时启动战略收缩，确保现有市场份额。
其二，要正视政策执行中的结构性差异。当前线下渠道的补贴申领难度与线上平台的便捷体验形成鲜明对比，这种差异正在加速行业分化。部分企业虽手握补贴资格，却因渠道能力薄弱而难以兑现政策优势，陷入"持券难销"的尴尬境地。
破局之道：差异化竞争策略
首先，要坚定发展信心。中国市场的多元化为各类企业提供了生存空间，关键在于找准定位。中小企业特别需要坚守合规经营底线，摒弃短期投机思维，通过诚信经营赢得用户口碑。在产业转型期，商业道德和价值观往往能成为突围的关键筹码。
其次，要实现经营重心转型。传统"重客户、轻用户"的销售模式已难以为继。企业必须建立用户思维，与渠道伙伴协同深耕终端市场，通过精准的需求洞察、创新的产品卖点和增值服务体系，构建品牌差异化优势。需要明确的是，转型不是要取代经销商，而是要共同提升终端服务能力。
最后，强化售后安装服务，提升用户体验。在激烈的市场竞争中，优质的售后服务正成为新的竞争壁垒。建议家电企业重点布局"最后一公里"服务网络，确保产品交付后的安装、调试等环节顺畅无忧。
