劲牌：2025年预计增长10%，“倒金字塔”分利促进经销商友好

“今年市场需求增加，确实导致部分区域出现阶段性供不应求，但总体预计今年劲牌业务增幅在10%左右。”

12月5日，由中国酒类流通协会主办的2025与光同行年度演讲会在北京举行，劲牌市场推广中心总经理张何发表主题演讲。面对近期外界关于劲牌“逆势暴涨”的传闻，张何进行了客观回应，并首次系统性阐述了劲牌“以产定销”的稳健策略，以及全面推进“用户友好、客户友好、员工友好、社会友好”企业建设的深度思考。

▍张何

经销商友好：坚持全渠道全顺价，推行“倒金字塔”分利

在渠道内卷严重的当下，厂家如何处理与经销商的关系？劲牌给出的答案是：质量重于数量，做存量市场的深耕者。

据张何介绍，在经销商客户友好层面，劲牌实施了六大举措。

在利润分配上，劲牌设计了独特的“倒金字塔”模型。坚持全渠道全顺价，不做促销返利，让经销商赚取正价空间的利润。且越往渠道前端，利润空间设置越高，以此激发前端服务用户的能动性。

此外，劲牌还建立了完善的帮扶、沟通及商贸公司运维服务机制。“我们把有思想、接地气的经销商纳入‘营销管理委员会’，让他们深度参与公司的战略决策。”张何强调。“作为消费品企业，我们不仅要追求业绩的增长，更要思考如何与上下游构建可持续、公正透明的文明商业生态。”

前端商友好：重新定义终端，立下“四不准”铁规

“产品摆上货架不是交易的终点，而是营销服务的起点（前端）。”张何表示，劲牌将传统的零售和餐饮终端重新定义为“前端商”，并构建了“1基础+1保障+3运维”的执行体系。

为保障前端商利益，劲牌制定了严苛的“四不准”原则：

不准过度承诺、过度营销，遵守“有求必应，无事不扰”原则；不准随量搭赠、低价促销，遵守前端进货常态化无力度原则；不准压货返利、供过于求，遵守前端非饱和供给原则；不准小恩小惠、贿赂营销，遵守客户关系健康可持续原则。

而在售后保障方面，张何透露，劲牌对滞销或临期产品实行无条件召回制度。仅今年3月至今，围绕非质量问题的产品召回与调剂金额已超过1亿元，真正实现了对前端客户的“兜底式”服务。

商业的本质是交易，但劲牌的“客户友好”赋予了商业更多的人文温度。

除了一年一度的“经销商健康管理奖”，劲牌还关注经销商家族的传承问题，已连续组织四期“劲二代”培训，目前已有111名“劲二代”成功接班。

这种深度的情感链接，换来了渠道的高度忠诚。截至2025年，在劲牌950多家总经销中，合作20年以上的客户达204家，30年以上的有19家。到2026年，劲牌将迎来首批合作满40周年的合作伙伴。

“以客户友好为灯，照亮可持续发展之路。”张何表示，未来劲牌将继续与光同行，携手行业同仁共同开辟酒业的美好发展之路。