黑五超6000款爆品全球冲榜，TikTok Shop成中国商家出海主场

“黑五网一”落幕。相较以往，这场跨境电商的重磅促销，不再是北美市场的独角戏。亚马逊、沃尔玛等多方平台尽数加码，大促周期拉长、玩法的变化、流量入口的迁移，这些新变量都让今年黑五的注意力更走向混战和分流。

美国仍是黑五主场，据NRF（全美零售联合会）最新数据统计，从感恩节大促到黑五网一大促，美国参与购物的人数达到2.029亿，超过去年同期的1.97亿，并创下历史新高。

新市场多点开花，但战况不一。以德国为例，HDE（德国零售协会）测算，今年黑五网一期间销售额将达到58亿欧元，小幅下降2%；UNO（西班牙物流企业协会）预测，黑五到圣诞节期间，全国包裹处理数量将达到1.25亿件，同比增长8.7%；调研机构Confi数据显示，巴西黑五期间电商销售规模突破百亿雷亚尔，同比增长7.8%，同时刷新纪录。

在这样的火热混战中，TikTok Shop首次横跨美国、英国、欧盟、日本、墨西哥市场的全球黑五大促，却同步交出一份亮眼的成绩单：

最为吸睛的莫过于，美区黑五网一4天爆发期突破5亿美金。无论是跨境自运营（POP）美区对比年中翻倍增长、新市场多倍增长，还是全托管超过6000款现象级商品卖爆8大国家，都让人再次看到内容电商在出海大盘中独特的爆发力与潜力。

更值得关注的并非战报本身，而是这次TikTok Shop全球黑五中，全托管商家跑出此前未曾出现的新现象。

PART 01

内容助推，全托管爆品全球冲榜

今年黑五，全球消费者的购物车挤满了来自TikTok Shop的全托管爆品。

圣诞节还很远，全美街区就已随处可见TikTok点赞数十万的圣诞彩灯；随着天气转冷，不少欧洲人在周末Vlog中晒出美区热销的同款可穿戴毛毯；无论是欧美还是墨西哥，几乎没人能拒绝装着复古掌上机的圣诞礼盒。

调研机构Morning Consult综合今年前三季度数据指出，TikTok Shop是今年美国增长最快的应用软件之一，增速甚至超过AI风口中的ChatGPT。美国知名财经媒体BusinessInsider直言：“TikTok Shop的人气爆发表明，内容电商这一突然兴起的购物方式，如今已成为消费者的主流选择。”

今年“黑五网一”大促，不再是单个平台一家独大，也不是只聚焦北美市场的消费热潮。将商品性价比发挥到极致的全托管模式，已经成为TEMU、SHEIN、速卖通、TikTok Shop、Shopee等电商平台标配，就连亚马逊类似的Haul超值购，上线一年来也已覆盖全球26个国家和地区。

如果说商品的性价比放大了消费者的购买力，那么内容电商“边看边买”的购物习惯，就彻底激活全球消费者下单热情。黑五期间，TikTok Shop全托管全球生意对比年中翻倍增长。

其中，美区黑五单日最高GMV突破今年峰值，内容场首次出现单场直播GMV突破20万美金的商家，“严选”和“共资投流”等创新模式拉动生意再创新高；英区以近200%的高爆发领跑，欧盟四国、墨西哥、日本新市场均刷新单日最高纪录，迎多倍增长。

那么，为什么是TikTok Shop？为什么是这个平台、在这个节点，取得了如此亮眼的成绩？

在雨果跨境看来，这种成功并非偶然。与传统电商“想买才搜”不同，TikTok Shop的底层逻辑是兴趣推荐+内容转化。内容给用户提供了情绪价值，情绪是区别于商品、物流、价格之外的下单因素。

当消费者没有明确的需求偏好，情绪就成了助推下单的利器。即便是同款商品相似的价格，在货架场景消费者很难因为便宜就购买计划外的东西，而TikTok Shop全托管通过恰到好处的内容直观呈现用途、激发购买欲，从而实现爆品复制“一站式好货卖全球”。

惠州金俊达鞋业的豹纹平底鞋，就因为外国达人拍摄的一条视频，完成单日销量从十几双到四五百双的跨越。视频展示上脚效果，搭配亲切口语化英文，镜头还会聚焦拍鞋面细节。金俊达TikTok Shop分部负责人李铠丞说：“爆款视频并不一定要很复杂，有时候简单、真实、细节足够，就能打动海外消费者。”

另一方面，平台和商家早早地加入备战，不少看到机会的商家把精力向TikTok Shop倾斜。比如今年7月就开启的圣诞季卖家招募活动，靠圣诞拖鞋率先跑出的尔曹商贸反应迅速，立马着手选品和测试工作。

正因如此，今年TikTok Shop全球黑五不只是一场商家参与的限时大促，更像是多方共创的全球内容狂欢。

PART 02

节庆秋冬需求爆发

热销好物无损迁徙

在TikTok上，节庆和秋冬取暖相关内容一向是热门话题，这也是黑五期间尤为热销的一类商品。

打开高赞短视频的评论区，不少用户晒出包装精致的礼物，打算在圣诞节给对象一份惊喜；有人展示DIY姜饼人和肉蔻姜末热红酒的教程，来营造节日氛围；还有人在寒冷的冬日，用全新的柔软家居套装奖励自己。

这些内容趋势，既给了商家差异化选品的线索，也是点燃消费者热情的引线。

黑五还没到，来自义乌的TikTok Shop全托管商家荏优电商，就围绕圣诞树装饰场景，推出了三款不同规格的蝴蝶结。其中，最大的蝴蝶结装饰甚至高达2米，凭借夸张的视觉效果和轻柔的触感，化身消费者对节日的记忆锚点，3周时间销量突破5000单。

在尔曹商贸负责人洪文看来，TikTok Shop的热门内容和用户评论为拖鞋工厂打开了一扇窗，让他们更早地发现哪些元素容易被记住、被分享，从而反推什么样的选品更有机会。

尔曹商贸的爆品公式是长青款+微创新。比如他们发现，下半年以来海外消费者对色彩高饱和的产品特别感兴趣，特意赶制了粉色圣诞树鞋面。产品上架后，周销量很快突破500，即使离圣诞节还有很长一段时间，这款产品也收获了不错的反响。

当我们视野放宽，会发现更多设计新颖、品质上乘的节庆秋冬商品，在这次全球黑五不断涌现。

TikTok Shop全托管服饰商家香港點燃供應鏈管理有限公司，黑五活动期间美区日均销量超过3000单，TOP3商品更是爆发300%。短视频广告的场景感联动直播间折扣的吸引力，精准抓住了女性消费者的时尚暖冬需求。

（點燃供应链爆款之一/图源：TikTok Shop详情页）

西安市高新区辣淘淘用品店，通过提前布局大量寄样，配合翻倍的广告投入，在圣诞礼品选购的节点快速起爆，英区活动期间爆款圣诞玩具GMV爆发近250%，日均单量近4000单。

（辣淘淘用品主推款圣诞玩具/图源：TikTok Shop详情页）

不少商品不只是在成熟市场热销，在德国、法国、墨西哥等新市场同样吃香，简约修身的滑雪连身衣、气场外露的仿皮草毛绒外套、科技感和实用性拉满的3D打印笔等，都在TikTok Shop上快速走红。超过6000款大爆品卖爆8大国家，现象级商品更是入围全球卖爆Top商品榜。

PART 03

商品和品牌的出海新主场

这次TikTok Shop首个全球黑五，全托管打法出现了明显的新变化。

过去，商家只需要把产品品质做好、按时供货，销售、履约、售后均由平台包揽；如今，当商家们逐渐掌握内容制作能力，他们对爆品的把控力和助推，不再局限于产品本身，而是有能力加入内容场，真正参与到引爆消费情绪的关键环节中。

比如，主打摄影配件的工贸一体商家靓点拍Selfieshow。他们早在2023年中旬就已入驻TikTok Shop全托管，后续又加入全托管创新模式“品质严选”，通过专属详情页和专属标签设计，把自拍杆、补光灯这样的主推爆品嵌入“闭眼买不会错”的产品认知。

（靓点拍Selfieshow爆品自拍杆/图源：TikTok Shop详情页）

今年黑五前后，靓点拍不仅与全托管内容机构共同创作短视频素材，还自主建联达人积累推广素材，甚至在品牌账号持续更新短视频、开启自播拉动销量转化。据靓点拍透露，黑五期间他们TikTok Shop店铺日均GMV稳定在1万美金以上。

这种商家经营能力的迭代和升级，很大程度上是因为TikTok Shop全托管内容场走向成熟。

据雨果跨境了解，这次全球黑五中，TikTok Shop与商家共同出资的新玩法“品牌商业化合作”，通过广告投放带动生意爆发超150%。商家自播甚至出现单场GMV超过20万美金的直播间，成为多个商家群里热议的现象级标杆。此外，十家内容服务商组成的全托管机构榜单，一同出现在TikTok Shop黑五战报里。

这些趋势也意味着，TikTok Shop的角色悄然改变。对商家来说，它不再只是一个高效出货的渠道，更是承担起“品牌蓄水”功能的出海新主场。产品在此被打造成爆款，商家也通过内容与全球消费者建立了更直接、更鲜活的连接。

眼下，TikTok Shop年终大促已接棒全球黑五，在美区、英区、欧盟四国等多个市场陆续开启，为年底最后的生意节点再添一把火。对于商家来说，由内容推动、兼具爆发力和持久性的出海方式已越来越清晰。

（编辑：江同）

封面来源/图虫创意

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